天津文旅热的留量密码

　　今年国庆中秋假期，天津文旅交出了一份亮眼的答卷：全市接待游客 2219.59 万人次，同比增长 5.7%；而更具含金量的指标——游客总花费，达到了 215.75 亿元，增幅高达 13.2%。

　　数据背后，一个更深层的话题浮现：这场持续升温的“文旅热”，谁是“赢家”？哪些新型旅游方式受宠？如何实现文旅产品“量质齐升”，实现文旅产业带动下商业载体、餐饮酒店、乡村集体、文化场馆等多元主体的共同盈利？如何让热度不止于一时，实现天津文旅从“流量”到“留量”的持久转化？

　　记者深入现场，一探究竟。

　　新玩法催生新业态：

　　“情绪价值”直接变现

　　从出游者的新玩法看，一些新型的文旅消费方式值得关注。过去的旅游，追求的是“我来过，我看见”，核心是占有；这一代年轻人，开始追求“我体验，我融入”，核心是感受。记者调查发现，一些新的旅游方式兴起，代表的是集体心态的转变——从对“顶配”的执着，转向对“适配”的追求。

　　“反内卷”式休闲——高品质酒店成赢家

　　市民郭先生一家四口，以 2 小时高铁圈内的“优质酒店”为核心规划假期。“假期的核心是休息，不是赶行程。”他算了一笔账：日均消费 2000 元，体验不同特色的酒店服务，性价比极高。这种模式精准抓住了家庭客群对“休闲充电”而非“景点打卡”的强烈需求。

　　随着假期出行热潮持续升温，“堵在路上、挤在景点”成为不少人的出行常态，但也有家庭跳出传统旅游模式，走出了一条“悠闲充电”的假期新路。市民郭先生自己的假期规划——带着女儿，避开人潮，精选酒店，以“住”为中心享受假期。“最好离景区近，甚至就在景区里，出门就能‘入画’，不用开车、不用挤公共交通，闲庭信步就能感受风景，这才是度假该有的样子。”这样的选择，不仅契合郭先生夫妇对“休闲充电”的需求，更充分考虑了两个女儿的喜好。“孩子喜欢漂亮的泳池，也爱和小动物互动，只要酒店能满足这两点，她们能踏实住上好几天。”郭先生提到，房间面积必须够大，让两个孩子能自由跑闹，这样孩子们才不会觉得拘束。为了保障居住品质与服务，他明确表示，外出度假只选优质酒店，不考虑民宿，谈及选酒店的“小技巧”，郭先生分享了自己的经验：假期酒店普遍涨价 1 至 2 倍，但平时定价较高的房型，假期涨幅反而不大，甚至能维持平价，“这类房型不仅性价比更高，而且酒店不会因为客人多就忽略服务，住得舒服、吃得开心、玩得尽兴，才能真正给全家充上电。”

　　“轻漫游”——自驾之旅回归松弛

　　赵先生的旅行“不订死路线，随遇而安”；于先生和同学的 4 天千里行，穿越多城，日均里程控制在 300 至 400 公里，人均日消费稳定在 300 至 500 元。“开车本身也是看风景，没必要把自己累着。”理性消费与深度体验在此完美结合。

　　相较于传统旅游“打卡赶行程、扎堆热门地”的拥挤与匆忙，以“灵活、省钱、享体验”为核心的“轻漫游”玩法持续走红，成为众多游客的首选。记者采访发现，不少游客以自驾为载体，在人均每日 300 至 500 元的消费范围内，随走随停穿梭于城市与山河间，将旅行核心从“目的地”转向“沿途风景”，在松弛节奏中收获独特的假期体验。

　　“不用赶早抢票，也不用纠结‘漏了哪个景点’。”国庆中秋假期自驾出行的赵先生，精准概括了“轻漫游”的核心逻辑。他的出行全程围绕“舒适”与“灵活”调整节奏，单日通常在一座城市停留 18 至 24 小时，若遇到景点密集、风景合心意的地方，便会主动延长至 1.5 至 2 天，预留 36 小时深度感受当地氛围，“哪人少往哪去，和朋友顺路就出发，沿途不经意的风光，反而成了最意外的惊喜。”

　　于先生与李先生等 4 名高中同学组成的旅行小队，践行了“轻漫游”的魅力。据于先生回忆，他们的行程无固定规划，仅遵循“中途想去哪去哪”的原则，10 月 2 日下午出发，4 小时行驶 310 公里抵达首站承德，在避暑山庄里捕捉秋日景致；10 月 3 日，2 个半小时、200 公里后抵达内蒙古赤峰，在玉龙沙湖见证沙漠与湖水交融的粗粝之美；10 月 4 日转战沈阳，漫步大帅府的青砖院落聆听近代史故事，驻足沈阳故宫感受关外雄健气息；10 月 5 日归程，7 小时行驶 680 公里回津。“4 天里日常单日里程控制在 300 至 400 公里、耗时 5 小时左右，仅跨区域时才适当增加里程。开车本身也是看风景，没必要把自己累着。”于先生说。

　　理性消费是“轻漫游”的另一大特点，消费金额会根据当地物价、景点门票灵活调整。“这种旅游消费既能覆盖吃、住、行基础需求，又不会过度铺张，性价比很高。”于先生表示。

　　“轻旅拍”——“情绪价值”直接变现

　　在“天津之眼”亲水平台，记者偶遇应邀从内蒙古专程来津交流的旅拍师李阳（化名）。“天津的景点相对集中，本地旅拍师多聚焦夜间时段，以‘天津之眼’、解放桥等标志性点位为核心，服务节奏相对固定。”谈及日常工作，李阳打开了话匣子，“而像我们，不但要梳理内蒙古各地的小众路线，有时还要兼顾‘管家’角色：提前订好草原民宿、规划沿途餐食，拍摄时主动带动游客互动，比如教大家摆与草原适配的姿势、用玩笑缓解镜头紧张感。”要想形成好的口碑，带来更多的客源，旅拍师还要避开热门景区的人流，挖掘草原深处、边境村落等能出“独家好片”的场景，还要根据季节调整题材。“这些‘额外活’，正是旅拍师和普通摄影师的区别。每年 5 月刚过，下一季的订单就开始排期，到 6 月末基本全满。专业团队的定制旅拍，人均费用能高些，若是游客单独约的简单随拍，费用就低不少，平均下来一天能有一千多元。”旅拍师李阳更像一位“旅行管家”，他正计划与天津同行合作，推出“草原+海河”的跨省旅拍套餐。一个由游客对“定格美好”需求催生的新经济业态，正蓬勃发展。

　　“以前旅拍需要提前预订，有时特定的摄影师需要同行，还需要支付对方的路费，现在旅拍越来越普遍，到地再约，方便多了，还可以看实际效果再择优选择，价格也更实惠。”来自河南的网友一森是旅拍爱好者，来天津后在网上约了本地的摄影师，跟拍一天只花费了不到 400 元，把五大道、“天津之眼”、海河夜色全部收到了镜头里。她告诉记者，现在这种“轻旅拍”非常普遍。

　　“50 元拍 3 张照片，随时约。”夜色下的“天津之眼”映亮游人笑脸，夜间旅拍热度正高，记者与几位正在拍照的摄影师攀谈起来，询问旅拍收入如何，如何招揽客户宣传自己，摄影师们三言五语地回答：“我们平时都有自己的工作，兼职旅拍既满足自己的爱好也能补贴家用，一举两得。”“这几年天津文旅市场大热，打卡景点多了，来自外地游客多了，拍照兼做导游。”“一般都是在抖音或者小红书等平台晒晒自己的旅拍作品，来天津旅游做攻略的游客很容易刷到，这行靠口碑，只要技术过硬，自然能有收入。”

　　“现在海河景观成了全国闻名的打卡地，我们这几年在海河边的旅拍师暴增，赶上节假日，‘天津之眼’旁要排队 1 至 2 小时等拍摄位。”天津本地旅拍师王磊颇有共鸣，李阳分享的“小众路线挖掘法”让他很受启发，“以后或许能尝试推出‘天津日间小众旅拍线’，比如五大道的老洋房、意风区的街角，避开夜间人流高峰，丰富服务内容。”

　　李阳期待未来能推动两地旅拍资源互通——比如联合推出“草原+海河”跨省旅拍套餐，或是组织两地旅拍师互相采风，让草原的风与海河的水，通过镜头被更多人看见，让两地的“诗与远方”，在旅拍里实现双向奔赴。

　　“慢休闲”带来消费升级：从“路过”到“留驻”

　　答案，首先写在夜晚的海河上

　　“坐海河游船最好的时间是在 19:30 至 21:00，这时候的灯光秀最好看；上船码头优选永乐码头，可以与夜游‘天津之眼’无缝衔接；津湾码头也不错，紧邻解放桥，所在位置是灯光秀的核心地段，沉浸式感受最好……”北京游客郭晓艺在海河游船的哪吒主题航班上，兴奋地向伙伴分享她的攻略，“小哪吒和敖丙的互动，让这段水上旅程变成了一个可参与的童话。日游夜游每次体验都不同，清吧船、哪吒主题航班我都坐过了，下次有机会要试试早餐船。”

　　这已不是传统的观光船。海河游船通过打造主题航班、清吧航线、早餐船、延长线夜游等特色业态产品，将一张船票的价值最大化。夜幕下的海河在两岸“津钟秀”“津门秀”“津眼秀”升级版灯光秀的加持下风姿秀丽。海河游船成为游客必选项目，延续一票难求的火爆，双节期间外地游客占比超九成，直接带动游船订单增长。国庆中秋假期，海河游船收入同比增幅 43%，接待游客 13 万人次，同比增幅 14%。

　　“坐在岸边，品茶喝酒观海河啦。”夜晚的海河边，走了一天的游客，坐在椅子上感受夜晚津城的静谧。海河灯光夜景，除了游船收入外，还带“火”了一条夜晚经济带。岸边云集众多商家，推出了品酒饮茶观河景，38 元、58 元、78 元，一杯杯茶饮，让“燥”了一天的游客徜徉在夜的宁静中，海河从河上到河边的人气持续不断。

　　经典地标、特色景点不断创新产品、优化服务，提升游客体验感、幸福感，游人也从单日“特种兵式旅游”改为多日“慢休闲式旅游”，提高了天津文旅的“留客率”。假期这组数据，其中“九成以上是外地游客”，更是直接印证了一个趋势：游客愿意为独特的体验付费。“让游人从‘路过’到‘留驻’，是盈利的关键。”携程发布数据显示，从出行意图和停留时间分布来看，天津旅游市场休闲游占比高达 64.7%，过夜留宿率达到了 75.2%。这意味着，游客停留的时间更长，消费的场景也从单一景点扩展到整个城市的夜间经济、住宿和餐饮。

　　同样的故事，发生在清晨的西北角

　　“香，就为了这个味儿，就不枉我坐高铁专程来趟天津。”来自北京的张弛在“津老味煎饼果子”总店门口排着长队，一口煎饼果箅儿、一口新磨的豆浆，吃得心满意足。第五代传承人刘宇顺向记者揭秘：“不同季节，面的饧发时间点也不一样，像秋季到了，面的饧发时间就要达到 6 小时以上。而且天津每家煎饼果子店，配料都是自制的，各有特色‘绝活’。以我们家为例，为了解绿豆的寒性，咱使用的绿豆面里有 22 味中草药，酱料里的腐乳、面酱、辣椒都是熟制的，做到味甘性寒，吃后不反酸。”

　　美食，成了留住游客的另一把“钥匙”。狗不理包子、耳朵眼炸糕老味儿经典，八珍豆腐、老爆三津味儿飘香，西北角小吃名扬在外，二号桥、洪湖里后起之秀……而南楼煎饼总店，“双节”期间，每晚卖出 2200 套，队伍绵延 20 米。

　　2025 年国庆中秋假期，天津 179 家重点监测餐饮企业营业额同比增长 16.9%，6 家餐厅入围高德扫街榜——“国庆指南：全国前 100 餐厅”。桂顺斋、大桥道等传统品牌日均客流量同比分别增长 39.7%和 30.4%，营业额实现翻倍。“为一顿饭，赴一座城”，美团旅行发布《2025 年国庆、中秋假期旅游总结报告》，天津，凭借满城烟火气，成功跻身全国“必吃榜”十大热门城市。

　　同时，还有沉浸式参演的情绪体验

　　最令人惊艳的“赚钱”案例，来自历史的深处。在张园，游客不再只是看客。1948 年天津解放前夕的暗战图景在此重现。游客将化身地下工作者，以 3 小时高密度互动完成核心任务：收集情报、传递消息、辨真伪、拉盟友、护同志、破阴谋……作为文旅部“沉浸城市故事会”先行建设推广单位，张园继《津门往事》之后，推出夜游戏剧《潜伏风云》等项目，特邀知名剧本杀团队参与设计，通过活化利用张园历史建筑构建沉浸场域，打造空间叙事、动态剧情，通过“建筑即舞台、文物即道具”的创新模式，将馆藏档案化作解谜密钥，百年张园的砖墙廊柱皆成谍报的载体，该项目名额提前在 9 月初就已售罄，其中，夜游的外地游客占比 68%。

　　文旅营销的最高境界，是让游客从“看客”变成“主角”，从“听众”变成“故事中的人物”。张园的运营方正是深谙此道。“年轻人更喜欢一种情绪体验，我们改变了文旅的传统展陈方式，让讲解员化身为故事的讲述者，把游客变成参与者，用互动表演的方式将讲解词展现出来，这样就和当下的年轻人产生了共鸣。”项目运营方、天津市演出公司总经理郭鸿斌介绍，国庆中秋假期，为了让游客有更好的体验，张园主打的大型沉浸式历史主题演绎展《津门往事》由每天 6 场增加到每天 11 场，每场一个小时。

　　正是凭借不断升级更新的沉浸式演绎，张园从原来的排名 70 名左右一跃升至各大文旅热点排行榜前几名的“霸榜”位置，更是成为深受年轻人热捧的景点。“8 天假期里，张园的客流量同比增长 66%，收入同比增长 40%，文创销售额同比增长超 30%。”郭鸿斌表示，“最近我们正在做展厅和演艺内容的整体升级，保证日常文旅项目的稳定长效运营。”

　　各方献策：“流量”变现需持续创新

　　热度之下，冷思考尤为可贵。如何让流量持续变现，实现多元主体的共同盈利？假期里，和平大悦城内山书店把“课本中的鲁迅”主题快闪店搬到了商场入口，每天销售额接近 2 万元。“文创市场中有生命力、核心的创新，一定是挖掘经典的传播力，让年轻人喜欢的生命力，在方法上的创新，而不仅仅是材质上、形式上或者载体上的创新。无论哪种受欢迎的产品，一定是深得大家内心中对于美好生活浅显但直接的追求，可以让人从中获得满足。”内山书店总经理赵奇表示，天津本身有很好的文旅地缘资源，像海河夜景、海棠节美景，都是难以复制的，但在文创产品创新上，和北京、上海还存在很大的差距，“比如在设计元素的潮流性、产品品类的多样性，还有产品抓住年轻人审美、心理的贴合度不够，这都是需要文旅从业者迎头赶上的。”

　　“文旅市场的活跃，将带动当地的餐饮住宿、休闲娱乐，以及文创、交通、物流等配套服务业的增收。从长远来看，人流即是人气，背后体现了资金流、信息流、资源流，将会带来对区域各个产业的促进作用。”南开大学经济学院教授孙景宇表示，人民日益增长的美好生活需要其实是个性化、多样性的，提升文旅流量的变现能力，需要因地制宜，精准定位，针对消费群体的不同需求，有的放矢地提供多样化的服务，才能有效地调动起不同人群的消费能力。

　　对此，南开大学旅游学院院长徐虹建议，天津的文化底蕴非常深厚，同时作为文化艺术重镇、戏曲曲艺之乡，可以发挥文旅行业的强综合关联带动性作用，在艺术演绎和文博设计方面加大力量，继续加强文化相关产业的挖掘，同时带动教育研学产品的研发推广。“同时，文旅发展了，人流进来了，也会带动乡村种植业、天津传统手工艺等多领域的良性发展，未来也需要加大这方面的投入。”徐虹说。